Підтримка циклу продажу |
“Розвиток” пропонує:
І. “організацію перших візитів експертів Клієнта з продажу та розвитку бізнесу в Україну/СНД та зустрічі з вищим керівництвом потенційних споживачів та партнерів. “Розвиток” пропонує вибрати кількох місцевих партнерів у кожній країні, і ці партнери повинні забезпечити усі або більшість інвестицій на місцевому рівні. Партнерські угоди з ними гарантуватимуть Клієнту можливість продавати та безпосередньо підтримувати вибрані послуги.
ІІ. Організація ефективної та надійної системи прямого і канального продажу для України/СНД:
- Надання головних правових документів, які визначають правила у пов’язаній сфері, зокрема: Закон про Зв’язок, Закон про ліцензування, накази Державного Комітету Зв’язку, чинне тарифне регулювання, рекомендовані урядом зразки міжнародних угод;
- Опис проблем страхування міжнародних угод, ризиків під час виконання Угод з регіональними партнерами, страхування від ринкових ризиків, страхових компаній, закріплення Міжнародного Арбітражу, вирішення спірних питань, рекомендаційний короткий список юридичних компаній для обслуговування Клієнта та цінові структури їхніх послуг, сертифікація телекомунікаційного обладнання, оподаткування, опис зон вільної торгівлі, імпортна/експортна документація, юридична перевірку можливих партнерів, опис тривалості стандартного циклу продаж телекомунікаційних послуг у країні.
- Конкурентний аналіз та контакти з ключовими гравцями/споживачами, структура власності ключових гравців/споживачів в Україні/СНД;
- Бізнес-потенціал партнерів;
- Потреби ринку і пропозиції продавців;
- Потреби ринку і пропозиції товарів/послуг Клієнта на ринку;
- Які послуги впроваджені, які заплановані, які пропонують, головні продавці;
- Надання офісу Клієнта контактів до потенційних клієнтів і партнерів;
- Участь разом із Клієнтами у зустрічах з потенційними споживачами і партнерами для забезпечення легкого переведення співпраці у Комерційний Офіс Клієнта.
